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做電商APP開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)，客單價(jià)你計(jì)算過(guò)沒(méi)有？發(fā)布者：本站     時(shí)間：2019-12-30 17:12:50

電商APP開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)中的客單價(jià)

做電商APP開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)的朋友會(huì)將將來(lái)的市場(chǎng)前景和潛在客戶量大家作為關(guān)注點(diǎn)，只有真正做了運(yùn)營(yíng)才會(huì)考慮客單價(jià)。但就是開(kāi)小門(mén)店做生意的朋友也知道，開(kāi)店不能只考慮周?chē)卸嗌偃耍刻烊肆髁慷嗌?，有多少人消費(fèi)多少才能夠盈利更直觀。客單價(jià)=有效訂單總金額（已成交）/消費(fèi)總?cè)藬?shù)或者有效訂單總金額（已成交）/成交訂單總筆數(shù)。如果一個(gè)店最大能客流乘以客單價(jià)都入不敷出，即使你在努力也很難成功。這也是寸土寸金的地段，都是出售利潤(rùn)較大高檔商品的原因。我們?cè)贏PP實(shí)際運(yùn)營(yíng)中，常會(huì)將電商APP開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)推廣時(shí)平均獲得一個(gè)用戶的成本稱(chēng)作客單價(jià)，方便統(tǒng)計(jì)一次營(yíng)銷(xiāo)或推廣的效果。

電商APP開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)中客單價(jià)是高了好還是低了好

很多人認(rèn)為既然是獲客成本，當(dāng)然越低越好，那在我們實(shí)際運(yùn)營(yíng)中真的是客單價(jià)是越低越好么？我們以現(xiàn)在運(yùn)營(yíng)中大家經(jīng)常用到的“成交總額=流量數(shù)量*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)”公式為例來(lái)分析一下。成交總額是由流量數(shù)、轉(zhuǎn)化率、以及客單價(jià)等變量決定的，大家營(yíng)銷(xiāo)做活動(dòng)最終目的是提成交總額提高總利潤(rùn)，如果一味的在意客單價(jià)，導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率和流量下降，對(duì)于電商運(yùn)營(yíng)也是致命的。電商運(yùn)營(yíng)中只有努力提高這三個(gè)變量才能不斷推高成交總量的增長(zhǎng)，而對(duì)于資本，和投資者來(lái)說(shuō)，電商平臺(tái)企業(yè)的快速增長(zhǎng)遠(yuǎn)比短期的利潤(rùn)更加重要，成交總額（GMV）正是衡量電商企業(yè)增速的最重要指標(biāo)。

上海APP開(kāi)發(fā)提醒大家，客單價(jià)作為網(wǎng)站或APP推廣運(yùn)營(yíng)中的重要變量之一，它的高低不是無(wú)根之基，我們?cè)谕茝V營(yíng)銷(xiāo)中一定要根據(jù)自己電商APP開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)階段性的實(shí)際進(jìn)行設(shè)定。